People社員インタビュー

お客様に
最善の提案ができる、
稀な営業スタイル

島津 悠平
岩沼店
カーモビリティ事業部
島津 悠平

Yuhei Shimazu

島津 悠平

入社理由

仕事をする上で最も大切なことに
気づかせてくれた

振り返ると、ここに入社する前の働き方は、ただ会社軸に従うだけたったように思います。常に圧を感じながら。そんな時に、「地域密着型でお客様に対して親身になって仕事ができる」という情報に触れ、自分のやりたいスタイルはこれだと感じて入社しました。

実際、営業のやり方は人それぞれですが、自分の意見が通る環境というか、営業の内容も自分がこうしたいと思ったことを一度やってみて、答え合わせができるところが良いなと感じています。
失敗も成功も、やってみないと分からないから、やってみることで何か必ず新たに分かることがあります。その時失敗だと思っても、仲間が助けてくれるし、必ずその先の成果に一歩近づけることは間違いないですから。

仕事のやりがいや面白さについて

常に自分はどう在りたいかを
問い続け、気持ちよく働く

当社の特徴とも言える営業スタイルが自分に合っていて、それを実行することでやりがいを感じています。あくまで「お客様の希望に合わせて最善策を提案し続ける」ことができるので、お客様に「今すぐ決めていただく必要はない」と伝えることもできます。どの車を選択するかを悩んでいらっしゃるお客様に、ご要望を聞きながら様々な角度から最善の提案を重ねていきます。そうすることで、誰かに強制されるのではなく、お客様ご自身で選び、購入していただくことができます。
このような営業スタイルで仕事ができると、気持ちよく仕事ができますし、間違いなく数字もついてきます。

多くの会社の営業フロアで感じる、数字のために即決を迫らなければならない空気や、傷ついている誰かの痛みに触れることもありません。だから、当社の営業フロアはギスギスしてないし、後ろめたさや圧も感じない。むしろ楽しんで仕事をしている様子が感じられます。
営業なので、当然数字を気にすることもありますし、競争があることも確かです。
ですが、自分がどうしたいのか自分軸を確認し、人としての在り方を貫けるか。
最も大切なことはこれだということが、当社に入社して分かりました。

もちろん、時折悩むこともあります。本当にこれが正解なのか? もっと他に良い提案があるのではないか? そんな風に悩んだり迷ったりすることもあります。自分で考えてやりたいことを貫くためには、勇気も必要です。思った通りの成果が出ないことだってありますから。それでも言われたことをただ言われたとおりにやるだけではなく、自分で考えてトライするからこそ、分かることがありますし、その積み重ねの一つ一つが、自分の未来を創るための布石になっていると思います。それを信じて進み続けられるかが、大切なところですね。

営業はゴールに向かって最短距離でたどり着けるという保証はありません。でも、仲間たちと支え合って、たまには横道にそれたりしながら月末を迎えることがあってもいいんじゃないかと。私自身も人なので、逃げ出したい時だってある。誰だってそんな時があると思います。そんな時には一緒に歩いてくれて、助け合える仲間がいますから。これも幸せなことですね。
私自身、まだまだ経験が足りませんが、人として、今後の人生のためにちょっとずつ成長していきたいですね。

島津 悠平

将来の目標について

常にお客様の記憶に残る
サービスを提供し、
ファンを増やす!

今は営業ですが、将来は店長をやりたいです。これから入社してくる人たちに、今のやり方や、仕事をする上での大切な自分軸についても伝えていきたいです。車を扱う会社は多いけれど、「エーシーネクストで買ってよかった」、「売って良かった」と、全てのお客様に感じていただきたいですから。実際そんなシーンが増えていることも間違いないです。
お客様の記憶に残るサービス、店舗、そして私たちでいることが、今後の組織の成長にも繋がります。もっともっと当社のファンを増やしていきます!

島津 悠平
島津 悠平

Yuhei Shimazu

趣味や休日の過ごし方について

ゴルフに熱中しています。ゴルフはメンタルスポーツですから、トレーニングにも最適です。

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